こんにちは。

今日は前回からの続きで「車を高く売るコツ」についてお話していきたいと思います。

そして車を高く売るコツの中で

今日は買取業者との商談！これについてのお話になります。

 

車を買取してもらう際は買取業者との交渉が必要になってきます。

提示された査定額でそのまま売ってしまってもいいんですが、

どうせなら少しでも高く売りたいですし、

こちらのサイトに来て下さった皆さんは

少なくとも高く売りたいと考えているかと思いますので、

この買取業者との交渉はとても大切になってきます。

 

そしてその中でも特に肝となるのが、

・いつ車を売るのか決めておく（車を売るタイミング）

・この金額なら売ってもいいというのをイメージしておく

この二つです。

もしかしたら買取金額の駆け引きをイメージしてた方は意外に感じたかもしれませんが、

その駆け引きをするのにもこの二つが大切になってくるわけです。

 

では具体的にどういうことなのか見ていきましょう！

 

〇いつ車を売るのか決めておく（車を売るタイミング）

この、いつ車を売るのか決めておくというのは、

車を買取業者に査定してもらう時点で、

 

・その日に車を売ることができるのか、

・それとも来週なら売ることができるのか、

・はたまた来月なら車を売ることができるのか、

 

このあたりをしっかり決めておく！ということです。

そして当然この中で最も良いのが「査定してもらうその日に車を売ることができる」になります。

 

車の相場というのは日に日に変わっています。

そんな中、もしも車を売るのが来週だとか来月だとかだと、

買取業者も相場変動のリスクを抱えることになるわけなので、

どうしても控えめな査定額しか出せなくなってしまうのです。

 

転勤に伴っての売却であれば、その転勤日までは車に乗っていたいでしょうし、

車の買い換えでの売却であれば、購入した車が納車されるまでの期間は車に乗っていたいでしょう。

いろんな事情があって車を売却するんだと思いますが、

高く買取してもらいたいのであれば、

すぐにでも売れるタイミングで査定してもらうのがベストです。

 

買取業者からは、まず間違いなく「実際に車を売れるのはいつなのか？」を聞かれるはずです。

この時に今日にでも売れるという状況であれば、

その日の相場の上限付近で買取してもらえる可能性があるわけです。

 

加えて、買取業者は車を買い取ることが仕事なわけなので、

今日にでも買取できるかもしれないというお客さんが来たら、

場合によっては買取相場の上限を超えて買取してもらえることだってあるかもしれません。

 

兎にも角にも、買取業者はこの「今日にでも売れますよ！」という言葉に弱いので、

今日にでも車を売れるというタイミングで査定してもらうといいですね。

 

〇この金額なら売ってもいいというのをイメージしておく

次にこれ、「売ってもいいという金額をイメージしておく」です。

 

僕も含め、できるだけ高く売りたいと考えている皆さんは、

買取業者から限界値ギリギリの高値を引き出そうと

売ってもいいという金額を言わずに査定してもらうはずです。

 

これはこれで間違いではないんですが、

ある時点ではハッキリ伝えることも重要になってきます。

つまり金額のゴール地点（売ってもいい金額）を査定前に相場を調べるなどして決めておく。ということです。

 

買取相場が１００万円のところを、１５０万円や２００万円で買取してもらうというのは厳しいものです。

次に購入予定の車を買うためには少なくとも〇〇万円で売れてくれないといけない、こんな感じでいろんな事情があるかと思いますが、

相場を大きく超えて高く買取してもらうというのは、よっぽどのことが無い限りあり得ません。

しかしながら、相場よりも多少高く買取してもらうということなら

やり方によってはできるのです。

 

商談の最後の最後で買取業者と金額の駆け引きをする際に、

あともう一押し！というところで

〇〇万円なら即決できるという金額を示せば、

買取業者も頑張りやすくなりますので、

査定額アップにつながる！というわけですね。

 

以上、今回は車を高く売るためのコツとして商談についてのお話でした。

期待はずれの内容と感じた方もいるかもしれませんが、

けっこう重要なことなので是非やってみてもらえたらなと思います。

それではまた！